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下面不属于谈判的构成要素是,构成谈判的基本要素是什么

简介:如果对你有帮助,请下载使用!一个整个国家2012年年四每月自学考试谈判和促销技巧测试题课程代码:00179一、单项选择题(这个大题由二十二岁小题,每个小题一个点数,总计二十二岁积分)每个题列出的四个选项中,只有一个符合题的要求。请在题后的括...

如果对你有帮助,请下载使用!

一个

整个国家

2012年





每月自学考试

谈判和促销技巧

测试题

课程代码:

00179

一、单项选择题(这个大题由

二十二岁

小题,每个小题

一个

点数,总计

二十二岁

积分)

每个题列出的四个选项中,只有一个符合题的要求。请在题后的括号内填写其代码。错了,多选与否。

所有的选择都没有分数。

一个

在下列选项中,不属于



谈判的要素是(

D

)

1-8

A

。谈判主题

B

。谈判对象

C

。谈判环境

D

。谈判结果



。谈判双方在寻求价值和创造价值中的权衡过程是(

C

)

1-10

A

谈判准备

B

。谈判开始

C

谈判和协商

D

谈判结束



谈判者困境模型表明,双方在谈判博弈中陷入“囚徒困境”,即陷入(

A

)

2-34

A

在个人理性和集体理性的冲突中

B

在个人理性和集体非理性的冲突中

C

在个人非理性和集体理性的冲突中

D

在个人非理性和集体非理性的冲突中



费希尔和尤里认为,每个谈判者都有两种兴趣,即(

D

)

3-47

A

。过程中的利益和关系中的利益

B

。过程中的利益和原则中的利益

C

。关系中的利益和原则中的利益

D

。主题实质中的利益和它们之间关系中的利益。



能使谈判结果朝着有利的方向发展和变化的是(

A

)

4-67

A

谈判能力

B

见识

C

。判断

D

理解



。如果不能得到有利于己方、不利于增进和维护谈判双方关系的实质性谈判结果,谈判者就会采用(

B

)

5-110

A

竞争策略

B

回避策略

C

。和解战略

D

。合作策略



在下列选项中,不属于



谈判者素质结构中的“才能”是(

A

)

5-103

A

。意志力

B

。应变能力

C

。创新能力

D

。通讯技能



谈判者赋予信息一定的表达方式,即信息被编制成语言或非语言符号,然后传递给其他谈判者。这种行为

被称为(

A

)

8-169

A



A

类型沟通行为

B



B

类型沟通行为

C



C

类型沟通行为

D



D

类型沟通行为



在下列选项中,不属于



谈判沟通和推广沟通的共同点是(

B

)

8-166

A

这两种交流的目的是一样的。

B

谈判中沟通的时限压力大于推广沟通。

C

传播的效果通常取决于译文与译文是否一致。

D

这两种交流都是信息的发送者和接收者不断发送和接收信息的过程。

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